【销售人员管理制度96077】在企业运营过程中，销售团队是推动业务增长、实现利润目标的核心力量。为了规范销售人员的行为，提升整体工作效率与服务质量，特制定本《销售人员管理制度》。本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，旨在通过科学管理，激发销售潜力，确保销售活动的有序进行。

一、岗位职责

销售人员应明确自身职责，主要包括：客户开发与维护、产品推广、市场信息收集、销售目标达成、合同签订与执行等。每位销售人员需根据公司安排，制定个人销售计划，并定期向上级汇报工作进展。

二、绩效考核

为激励销售人员积极进取，公司将根据销售额、客户满意度、回款率等指标对销售人员进行综合评估。考核结果将作为晋升、奖励及培训的重要依据。同时，设立季度与年度优秀销售人员奖项，以表彰表现突出的员工。

三、行为规范

销售人员应遵守职业道德，保持良好的职业形象。严禁虚假宣传、恶意竞争等行为。在与客户沟通中，应诚实守信，尊重客户隐私，不得泄露公司商业机密。违反规定者，将视情节轻重给予警告、罚款或辞退处理。

四、培训与发展

公司定期组织销售技能培训、产品知识学习以及客户服务技巧提升课程，帮助销售人员不断提升专业能力。鼓励员工参与外部行业交流与学习，拓宽视野，增强竞争力。

五、奖惩机制

对于业绩优异、表现突出的销售人员，公司将给予物质奖励和精神激励；对于工作不力、屡次未达目标的员工，将进行辅导或调整岗位。奖惩制度公开透明，确保公平公正。

六、附则

本制度自发布之日起施行，解释权归公司人力资源部所有。各销售部门可根据实际情况，结合本制度制定实施细则，并报公司备案。

通过本制度的实施，公司将打造一支高效、专业、诚信的销售团队，为企业持续发展提供有力保障。